Sourcing

Recherche des producteurs en Chine - vous pouvez nous contacter en décrivant de la manière la plus précise et complète vos exigences. Une fois la demande reçue, nous vous contactons. S’il y a des  moments complémentaires  à préciser, nous les éclaircissons.  Si vous avez indiqué assez nettement ce que vous voulez, nous communiquons la durée de notre recherche. Nous vous serions bien gré si vous joigniez à votre demande des matériaux annexes: photos, références aux sites Internet sur le produit demandé, caracteristiques techniques, ce qui donne plus de chance dans la quête du producteur nécessaire. Si vous souhaitez, nous pouvons faire le tri des producteurs selon les critères suivants:

- prix;
- quantité des produits;
- niveau de la qualité;
- gamme des produits;
- délais de fabrication et transport etc.

Au cours de la quête les producteurs sont vérifiés à la fiabilité. Dans ce cas nous partons du fait que le client doit être sûr de la qualité de l’information fournie tant sur le producteur que sur sa production. >> au sommaire 

Resolution des conflits avec des fournisseurs chinois -  chaque société cherche à travailler dans l’atmosphère stable et non-conflictuelle. Pourtant même telle procedure simple comme les négociations sur la production des échantillons puisse aboutir au conflit. Il en résulte une réputation atteinte et les pertes de temps. Quand vous débouchez au marché étranger outre la conjoncture de ce marché il faut s’y connaitre en mentalité.  Avant toute résolution il est indispensasble de les prendre en considération. Quel est le comportement de votre partenaire aujourd’hui et comment il se comportera demain? Les négociations sur le prix est un exemple type de la situation conflictuelle. Le prix comme tel est la source du conflit puisque les participants de ce procès ont des buts carrement différents. Le but de l’un est le minimum maximal, celui de l’autre est le maximum maximal.  Vous négociez tranquillement, sans emotions? Vous souriez et contrôlez la situation? Vous comptez que les partenaires sont contents l’un de l’autre, ils suivent les principes honnêtes des pourparlers? Probablement c’est une piège. Votre prix n’est pas plutôt  intéressant. Peut-etre il est attractif du point de vue du marché mais, primo, ce n’est pas pour longtemps, secondo, vous n’en faites pas de gros bénéfices. Il est de coutume en Chine de profiter de toute  occasion pour gagner de prix.Lors de la discussion du prix vous faite preuve de vos savoir-faire du businessman. En ce moment pour atteindre le résultat optimal vous aurez besoin d’une assistance qualifiée.

Les questions de retour du défaut de fabrication et résolution des problèmes de compensation  c’est probablement  le deuxième prétexte des conflits après le prix. Si vous coopérez avec la Chine vous êtes au courant de toutes les difficultés qui surviennent avec une certaine periodicité. Impossible de trouver la solution par téléphone ou dans le réseau Internet. Elles sont à resoudre tête-à-tête, sur place en Chine. Nous spommes prêts à se présenter en tant qu’intermédiaires dans toutes les négociations, à essayer de rétablir les contacts et à faire dissiper un malentendu. Nous nous tenons prêts à travailler avec des problèmes de toute complication.

Nous sommes disposés à etudier le problème de toute difficulté. Tout de même après avoir examiné soigneusement le problème en question et après être venus à la conclusion qu’il n’est pas dans notre compétence, nous en informons notre client. >> au sommaire 

Recherche des partenaire d’affaire en Chine - nous vous aidons à trouver des partenaire en Chine afin de réaliser des projets de business communs sur le territoire de la République Populaire de Chine. Nous élaborons votre projet d’investissements. Nous engageons de mener toutes les étapes des négociations. Assurons le maximum des résultats positifs. L’accompagnement complèt de toutes les étapes de la procédure à partir de la préparation, correction, traduction du plan d’investissement jusqu’à l’enregistrement de la société  dès le début jusqu’à la fin dans n’importe quelle province chinoise.  >> au sommaire 

Livraison des cargaisons et marchandises de la Chine - nous coopérons avec des sociétés de transport offrant leurs services en Chine. Nous proposons notre coup de main lors de la réunion du dossier des documents nécessaires d’exportation. Nous proposons des entrepôts dans n’importe quel point de la Chine pour conservation et consolidation de votre charge avec le transfert  suivant jusqu’à la livraison  de la façon la plus optimale. 
Nous réalisons le tri de douane, préparation des documents nécessaires  et la livraison des cargaisons jusqu’aux entrepôts sur le territoire de la France. Nous offrons l’ensemble de services “d’une porte à l’autre”.
Nous effectuons le contrôle continu de toutes les étapes de l’acheminement.
Etant informé sur tous les transporteurs travaiilant avec la Chine nous vous offrirons les tarifs les plus avantageux. >> au sommaire 
 
Interprêtes en Chine, services de traduction -  nous nous occupons de toutes sortes de traductions orales et écrites dans tous les domaines d’activité en chinois, en anglais, en français, en arabe...etc. La traduction est une chose très importante tant pour une exposition que pour la visite d’une fabrique. Au cours des pourparlers nos collaborateurs seront un appui solide du client dans la résolution des toutes questions même les plus compliquées. >> au sommaire

Visite virtuelle des expositions en Chine – nous proposons des visites virtuelles des grandes expositions sur le territoire de la Chine. Nous nous tenons prêts à analyser l’information fournie, négocier avec les usines toutes les questions auxquelles le Client a l’intérêt.  Après la visite des expositions le Client reçoit des catalogues et au cas échéant des photos numériques. Une fois mise en pratique, ce service s’avère très important et actuel pour les sociétés et les entrepreneurs privés aspirant  à avoir le maximum d’information sur les sociétés chinoises. Après avoir réuni l’information tous les matériaux sont envoyés par le courier express. En profitant de ce service vous pouvez obtenir le maximum des renseignements de qualité dans les delais minimaux avec l’économie des frais de voyage en Chine. >> au sommaire 

Les expositions en Chine - c’est un sujet actuel. Des expositions, de différents seminaires, des congrès aux vaste gamme de problèmes sont devenus fréquents. Le dernier temps les Expositions en Chine suscitent un grand intérêt stable. Il est vrai que le business d’exposition ayant bien organisé  apporte de gros bénéfices. En Chine où les expositions ont lieu  presque tous les jours  le business d’exposition  est une vraie industrie avec des milliards de chiffre d’affaire.

Il y aura toujours de l’intérêt aux produits chinois. Admettez que le nombre croissant des usines, des fabriques sur le territoire de la Chine doive aboutir à la politique stable de prix de leur part. La concurrence devient  plus acharnée tout en améliorant la qualité. Les industriels chinois sont obligés d’utiliser la matière première de qualité.  Dans le cadre de cette concurrence entre  les industriels chinois  le prix devient très intéressant pour les étrangers qui veulent travailler avec la Chine. La qualité et le management seront deux autres facteurs importants dans la lutte pour la clientèle. Le management de qualité permettra de résoudre vite et opportunément des questions de travail avec des acheteurs étrangers.

D’habitude les producteurs chinois moyens préfèrent participer aux expositions pas forcément les plus grandes. Il y en a deux raisons. Premièrement, c’est le prix, deuxièmement, c’est la spécialisation.  Beaucoup de producteurs préfèrent les expositions spécialisées. Il n’y a aucun danger de se dissoudre entre les concurrents et de rester invisible. Tout au contraire, les expositions spécialisées attirent des clients travaillant dans le secteur particulier. De ce fait, la possibité de rencontrer un client spécial est beaucoup plus grande.

Les livraisons de la Chine s’effectuent  à l’aide des containers ce qui donne aux clients à choisir des fournisseurs convenables déjà pendant l’exposition. Chaque producteur appréciera votre démarche si vous lui proposez non seulement le prix du produit mais demandez d’étudier la liste d’emballage, par exemple, de votre dernier container.  Avec telle approche témoignant vos sérieuses  intentions vous éviterez  de “vous trouver dans un bloc-notes” et le représentant d’une fabrique vous fera attention en tant que le client potentiel. Encore un avantage de cette démarche concerne le fait que votre futur partenaire trouve inutile de donner n’importe quell prix  étant donné que plus ou moins vous vous y connaissez en prix  aux produits en question.  Pourtant il faut toujours se rendre compte que le “premier” prix n’est pas  le “dernier”.  Vous avez toutes vos chances de le baisser. Le producteur a toutes ses chances d’accepter le votre à moins que celui-ci ne corréponde à l’état sur le marché.

Quelle est l’erreur la plus fréquente dans le travail avec les producteurs chinois pendant l’exposition? Naturellement, la confiance en niveau de qualité des produits fabriqués.  Un échantillon ce n’est qu’un échantillon, un certificat – un certificat, des photos - des photos... En fin de fin, au lieu d’une porte en chêne commandée vous risquez d’avoir une fausse porte et vous aurez du mal à prouver qu’il y avait eu un malentendu ou quelque chose de cette sorte. Il importe de discuter tous les détails  tout de suite et avec le maximum de précision. Les livraisons de la Chine c’est un  plaisir cher  et  pas si rapide.  En les planifiant vous devriez geler l’argent pour 2-3 mois au minimum et encore plus en tenant compte de ce désordre qui a lieu à la douane le dernier temps.… C’est pourquoi tous les détails de la coopération il faudrait discuter assez clairement pour les deux parties. La meilleure solution  pourrait être  la préparation non seulement de la visite de l’exposition mais de la visite  des producteurs chinois. Biensûr que dans la plupart des cas il s’agit des businessmen qui ont déjà des contacts établis avec des sociétés productrices de la Chine. Pourtant un seul désir de joindre la visite des expositions avec des voyages de revue des partenaires producteurs en Chine mérite des compliments.

Vous pouver objecter que toutes les choses sont peu realisables. Admettons que vos fournisseurs sont dispersés partout en Chine. Pourtant les traits spécifiques des zones industrielles chinoises mènent à la formation de ces zones sur les territoires determines. Du point de vue du gouvernement des provinces l’algorithme, à ce qui paraît, est le suivant. On choisit le territoire. Au préalable on fait l’analyse des matières premières, des communications, des conforts du réseau de transport, du voisinage des ports etc. Après avoir choisi une region économiquement convenable, on cherche des moyens de droit pour les zones industrielles pour assurer l’efficacité maximale. On étudie et on crée des éléments avantageux du fisc ayant rapport à la production de telle ou telle marchandise. Les banques d’Etat élaborent un système d’accès prioritaire au crédit pour des industriels chinois. Et pour quelle raison cela se fait-il? La réponse est évidente. Les producteurs chinois sont regroupés artificiellement dans certaines régions de la Chine. Chaque entreprise a sa propre manière de la gestion des affaires, son propre personnel, ses stratégies et encore pas mal de particularités. C’est pourquoi le prix, la durée de production, le niveau de qualité, le management des entreprises chinoises sont différents. De ce fait pour des profiles différents il convient de chercher les producteurs  situés soit dans une region soit dans les régions limitrophes. Il faut absolument chercher. Et chercher au juste.

Lors des exposition en Chine tachez de visiter des entreprises et des fabriques de vos partenaires prévisibles. Il serait utile de voir de vos propres yeux  la différence entre la vie réelle et la sale d’exposition. >> au sommaire